发布日期：2025-03-08 14:42 点击次数：78
sm 调教
作家｜朱丹
剪辑｜石海威
马云曾说，中国教悔搞不好的原因是东谈主才满盈去搞金融了。海风教悔创举东谈主郑文丞对此深有叹息。
郑文丞毕业于复旦大学数学系，他和海风教悔其他两位合鼓舞谈主当年都是通过自主招生考进复旦。因此，他们创业最先选拔从大学自主招生诱骗市集切入，并用四年期间将海风教悔作念成华东地区自主招生业务限度最大的一家机构。
2014年，在线教悔迎来风口。这一年缔造的在线教悔公司不堪陈设，如VIPKID、哒哒英语、功课盒子等，有东谈主将这一年称为在线教悔元年。同庚，海风教悔也决定全面转型作念在线一双一诱骗平台，烧毁一年赚几百万的“小确幸”。
今天，海风教悔晓谕完成C＋轮融资，由好将来、源码本钱和某主权基金领投，涌铧本钱、零一创投等跟投。加上2018岁首由好将来和源码本钱投资的数千万好意思元C轮融资，海风教悔近两轮融资累计超1亿好意思元。据郑文丞先容，咫尺海风教悔的课程实质诡秘全学科，注册用户超四百万，尚未盈利。
海风教悔为什么要押宝在线一双一诱骗平台？在线教悔竞争和终端会是什么？近期，创业家&i黑马对郑文丞进行了专访。
以下为海风教悔创举东谈主郑文丞的口述，经创业家&i黑马剪辑：
2009年，完成穿越好意思国南北边境的背包旅行后，我决定归国创业。
这一年，我被复旦大学公派到好意思国伯克利大学沟通，因为学校地处旧金山湾区，硅谷创业的氛围很浓。这对我来说很崭新，此前我从未有过创业的想法。学期甘休后，我完成了穿越好意思国的背包旅行。一谈穷游，一谈想考东谈主生。路径甘休后，也将强了我去创业的想法。
归国看了一圈， 详尽有计划后，我和同学决定站在信息不合称、契机方的一侧，作念大学自主招生诱骗培训。当年，咱们都是通过自主招生进的复旦，对这块儿比较了解。此外，自主招生培训诱骗是一个新兴需求，大的教悔培训玩家莫得专诚作念这块业务。
咱们通过致密顺利劝诫、归纳模样论，再去诱骗高二、高三的学生，这件事一作念便是四年。终末，咱们成为华东地区作念自主招生业务限度最大的一家机构，但一年也独一千万多活水、几百万盈利。
2014年，咱们决定烧毁线下业务，全面转型在线教悔。有两个身分促使咱们转型：一、自主招生培训业务的天花板太低，赛谈太窄。咱们不想作念一个作坊式的教悔培训机构，咱们想作念一件更大的事情；二、线下格式低效、拙劣的问题无法得到处分。
其实毕业后咱们就在想考互联网是不是能和中小学培训诱骗起来，其时的谜底并不乐不雅，其中最大的问题是两者的“不兼容性”相当昭着。所谓的“不兼容性”，咱们将其归纳为“圆寂三角”：一、中小学生自然零落学习自驱力；二、实质无聊乏味，有一定难度；三、互联网是一个“很好玩”的场地。因此，在莫得很好的教化格式和交易格式撑捏的情况下，这件事一直都没跑通过。
2014年，受第一批作念在线一双一教悔培训机构如VIPabc、51Talk等模样启发，咱们发咫尺哨一双一格式针对中小学生课后诱骗能进展昭着的上风。咱们决定押宝在线一双一赛谈，也笃信这其中有契机去确立下一个新东方、好将来级别的模样。
一、押宝在线一双一
统统课外诱骗培训市集体量很大，玩家溜达度很高。统统赛谈1年就有4500亿的限度，但新东方和好将来加起来也只占2%、3%的市集份额。
新东方和好将来的中枢业务是一双多的班课，上风是毛利高、成本结构好。但班课需要具备一个前提条目——它需要凑皆水平非常、目标左右的学生，不然体验就很晦气。新东方和学而想的发展都是沾了班课的福分——最先新东方作念交付GRE考试培训，集聚了一群想出洋的学生，教的是课堂以外的实质；学而想则是小学奥赛起家，作念的是重心培优。它们自然相宜班课的前提，很快就蕃昌发展起来了。
伴跟着新东方“往下拓”作念诱骗培训市集、学而想“往上拓”作念中学生市集，咱们发现他们都在作念“培优”：学而想叫作念“学而想培优”，新东方叫“优能中学”。就像托尔斯泰所说“幸福的家庭都是相似的，祸害的家庭各有各的祸害”。勤学生相似度高，上班课是可行的，但中等档次以下的学生很难通过班课来擢升学习得益。
跟着家庭教悔预算的提高，越来越多的家长们有智力为一双一教悔付费。昔日十多年，由强需求驱动起来的一双一教悔培训赛谈快速的彭胀起来，学大、精锐、鸿文等教悔培训机构，客户群作念的很大。因此，咱们发现统统中小学课外诱骗培训简直的市集在于欢欣中等档次以放学生的补差需求。
但客不雅来讲，线下的供给欢欣情况讳饰乐不雅，全体教悔供给质料莫得昭着改良。因为一双一个性化教化的格式进一步被放大了对老师的要求：班课是一个以厚实为中心的课堂，厚实可以照着“剧本”演下去，像演一个彩排好的话剧。但一双一教化所以学生为中心，需要厚实证实学生具体情况“随心扮演”。班课可以只写一个剧本，但一双一教化则需要一个“估计机剧本”。靠近个体的学生，一个实质要不要讲、如何讲……要作念大都的逻辑判断。要是厚实照旧用蓝本班课的实质一双一教化是无效的。
在K12赛谈，这些年骄气过好多格式。今天一双一赛谈能跑出来，是排错法之后剩下的一个选拔。“大浪淘沙”后，好多格式都死掉了或不太顺利：比如最早很火的慕课，它在学习的“圆寂三角”里跌的最深，因为根柢无法管控勤学生的瞩倡导。
2014年是O2O格式最火的时候，咱们莫得碰它。客不雅来讲，作念O2O教悔平台是一件很疾苦的事情。它在高频耗尽的教悔行业作念了一件低频的生意。K12教悔强调连贯性，选厚实报名的频次一年一到两次，这让它处于一个相当不利的地位。此外，要是平台推选的厚实很好，学生和厚实终末平直对接。要是不成，家长和学生就不会再选你了。作念的好或不好，终末都没平台啥事了。这件事起初看起来跑通了，但今天看来死的死、转型的转型，基本跑欠亨。
咫尺“拍照扫题类”模样也有跑的可以的，但它们笃定需要作念业务转型和各样化。因为离钱太远，这些模样的估值无法进一步提高。撇开拍照扫题促使好多学生偷懒、抄功课、舞弊以及数据作秀等问题不谈，最中枢的问题是它们的用户是学生，莫得支付智力。好多风险投资投下去，终末发现是个坑。这让咱们相识到拿用户、拿流量，只针对家长。咫尺，咱们通过互联网精确营销的模样，触达30-50岁的家长东谈主群，再通过体验、试课进行升沉。
一双一教悔培训赛谈变得如斯之热的迫切原因是有真金白银——咱们的经济模子算的过来，每个月的营收限度涨的相当快。昔日二十几个月，咱们连系每个月都在环比增长，两年同比增长700%。即使不拿融资，咱们也可以发展的很好。
二、“将厚实武装到牙齿”
海风教悔转型作念线上的事情，可以普通的归纳为1.0、2.0、3.0三个档次。
1.0版块的海风教悔处分的是时空问题，通过在线教悔，从简了通信、时事、期间等成本。2.0版块海风教悔处分的是线下教悔“黑盒化”的问题。所谓的“黑盒化”是指：付钱的是家长（耗尽者），上课的是学生（用户）。关于家长来说，他无法参与课堂，考证周期很长，可能要等半年才能知谈孩子的得益有莫得提高。从机构经管者来说，他也无法检测课堂的景况。学生和厚实的自发性又差。
咱们将这些问题归纳为黑盒问题，这在线下很难处分，但在线教悔平台通过齐集音视频、教化经由、日记、考试记载等数据来检测，让课堂透明化。此外，咱们还引入家长来监督厚实的教化、孩子的上课状态，灵验的擢升了课堂病笃度。
在3.0版块，咱们想要处分的是优质教悔资源供给不及的问题。优质教悔资源形成周期的很漫长，要成为一个好厚实需要天资、以致需要二三十年积攒教化劝诫。
咱们的教研实质的数据后台就像一个中央厨房，咫尺已积攒了近100万份教材、1000万以上的题库。咱们并将这些实质比物连类，高度结构化整理，终末将后台通达给厚实，让厚实调取数据备课、教化、交代功课、课后磨真金不怕火等。
在我看来，特级老师、高等老师非常于“武功大侠”，他们花了二三十年取得了精采的本事水讲理武林定位。海风教悔的厚实大多刚从学校毕业，教化劝诫不是很丰富，咱们通过给他们配发“刀枪”，将来可能是自动化兵器，将他们打酿成“钢铁侠”，把厚实武装到“牙齿”。
回偏执来，咱们仍然觉得教悔离不开东谈主，教悔需要“温度”和“亲密度”。咫尺好多教悔机构打出了“AI厚实”的旗号，但“高塔”不是一天建成的，它必须阅历一个演变的经由，不存在今夜之间出现一个AI厚实的情况。一定是先有“钢铁侠”，再出现“智能机器东谈主”。
近期，咱们上线了以AI手艺为主导的多维厚谊识别、专注度分析与课程质料分析系统——“好望角系统”。咱们笃信手艺赋能教悔的力量，在手艺研发方面照旧参加过亿。
三、竞争与终端
K12赛谈是一个存量赛谈，咫尺咱们的竞争敌手不是其它作念在线教悔的公司，而是线下的培训机构，是学大、新东方以致是学而想。因为咱们的用户是一群东谈主，需要争夺学生课外补习的期间。
统统教悔培训行业市集的天花板相当高，但咫尺第别称的玩家只占市集的1%、2%，和市集体量比拟，企业的天花板非常低。
柚子猫 足交这个天花板到底由什么组成？我征询得到的谜底是组织智力。从业务限度、企业价值、估值等角度形成的组织智力让企业有昭着的分化：新东方、好将来属于第一集团；大都机构属于第二集团，它们的中枢问题在于区域化拓展不够。当组织限度扩大到一定领域后，企业的恶果、口碑等就初始快速衰减。学大曾尝试跨过这个坎，但直到咫尺也没顺利。
线下培训机构对组织智力的要求很高，冲突的难度也很高。但咱们的好多东西都是通过集约化经管，比方呼唤中心、市集、业务、东谈主事、行政、财务等。因此咱们享受了一段期间的快速增长，但如何保捏可捏续的高增长亦然一个困难。
谁能把企业的天花板尽可能作念的更高，谁就会成为行业终末的赢家。本年海风教悔将成为一家万东谈主限度的企业。谁大概更快、更稳的成为万东谈主企业，并能把东谈主效、组织恶果保捏在和百东谈主企业、千东谈主企业限度相通水平，谁就能跨越一步。
关于在线教悔的终端，第一，在线教悔的市集限度和增长速率一定会大幅度的擢升；第二、“互联网+教悔”一定会向“科技+教悔”调整。
将来，咱们但愿能成为一家备受兴趣和相信的教悔科技企业，靠科技驱动，普及因材施教。在价值不雅上，我觉得最迫切的极少便是要有同理心。当一位三线城市的家长花1万块钱送孩子来上课，我能感受到这笔钱谈何容易sm 调教，咱们要对得起这个钱和这份信任。
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